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裝修公司業(yè)務(wù)流程

裝修公司業(yè)務(wù)流程

發(fā)布日期:2019-12-10 作者: 點(diǎn)擊:291

連云港市山水裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司是一家主要經(jīng)營(yíng)家居裝飾的公司,那么一般裝飾公司是如何開展業(yè)務(wù)的呢?

做裝修業(yè)務(wù)要從以下幾點(diǎn)來分析。

一、公司市場(chǎng)定位首先你要明白你所在公司,或者自身的定位在哪里,清楚了你自己的定位,你才明白你需要找什么樣的客戶,如果你在一家公司上班,那么你就要了解整個(gè)公司的的產(chǎn)品,以及它對(duì)應(yīng)的銷售市場(chǎng),是中端,還是高端,清楚自己定位后,在有計(jì)劃,有目的的去找相應(yīng)的客戶群體。我打個(gè)簡(jiǎn)單的比方。如果你公司是做的高端客戶群體,那么你就應(yīng)該找相應(yīng)高品質(zhì)的樓盤 ,10000/平的業(yè)主 跟5000/平的業(yè)主 消費(fèi)水平還是有差距的。所以 你要根據(jù)自我的定位來初步篩選客戶群體,比如在你的公司,裝修至少都要花10萬。但是你卻開發(fā)了一堆只想花5萬裝的客戶 這樣做事無用的,因?yàn)樗麄兏鞠M(fèi)不起你的產(chǎn)品,你說再多也無用。所以清楚自己的市場(chǎng)定位是你做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

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二、業(yè)務(wù)渠道我簡(jiǎn)單的分為下面幾點(diǎn)

1、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷是目前比較普遍,也是大部分裝飾公司主要的業(yè)務(wù)渠道來源之一,樓上有朋友也說的很清楚了,電話營(yíng)銷就是打電話,量變帶來的質(zhì)變,簡(jiǎn)單粗暴。但是這種方法沒辦法客戶的精準(zhǔn)抓取,全靠你的量。

2、地推 是所謂的樓盤活動(dòng),茶樓活動(dòng),酒店活動(dòng)這種就相對(duì)于電話營(yíng)銷更為精準(zhǔn),它們是爭(zhēng)對(duì)指定樓盤,指定地點(diǎn) 通過活動(dòng)吸引,進(jìn)行營(yíng)銷。

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3、網(wǎng)絡(luò)渠道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。尤其是我們這一代人,不管做什么事情,都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)先行了解,我們的購(gòu)物,旅游,吃飯,住宿,等等,而裝修同樣的道理,不懂裝修的人,總會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上去需求幫助,了解裝修,所有延伸出了第三方平臺(tái)資源,論壇,貼吧,微信,微博,QQ業(yè)主群。

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